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Editorial

Turismo Responsable: Apúntate a un buen negocio

Casi mil millones de turistas viajaron en todo el mundo hasta septiembre, un 4% más.
Todos sabemos que España es una potencia turística mundial, y que esta actividad contribuye con el 10,2 % a la formación del PIB, generando directa e indirectamente 1,8 millones de puestos de trabajo. Todo ello permite además mejorar la calidad de vida de los ciudadanos a través de otros muchos efectos sociales, económicos y políticos, constituyendo un factor clave en la proyección exterior y en la valorización del patrimonio natural, histórico y cultural español.
En palabras de Gabriel Escarrer Jaume, Vicepresidente y CEO de Meliá Hotels International, Queremos seguir siendo un destino mayoritario, pero dejando progresivamente de ser una “commmodity”, elegida por los grandes operadores de volúmenes únicamente por precio, para ser elegidos por nuestros valores diferenciales y por una clientela más exigente y rentable para el destino.....Leer más

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Uno de los espacios más controvertidos y al mismo tiempo emocionantes en la actualidad es la capacidad de generar valor para los clientes de las agencias de viajes. Las agencias de viaje tradicionales se encuentran en una encrucijada de quedarse para servir tan solo a aquellos a los que les da miedo pagar con tarjeta de crédito o no son suficientemente hábiles en la búsqueda por internet.
De hecho, charlando con alguna de ellas en la semana pasada nos decían que, pese a la agregación de demanda que significaba el colectivo al que representábamos, difícilmente podrían hacerme un mejor precio del que podría obtener yo mismo de la página web de las diversas compañías. En ese escenario, ¿qué hacer? ¿Resignarse a ir viendo cómo su mercado se va reduciendo hasta morir? ...... Leer más
La marca BMW busca incorporar personas para dar un aire nuevo a su servicio de venta. Si hasta ahora lo normal ha sido contar con personas capaces de negociar (conseguir “colocar” el mayor número de accesorios, el vehículo en stock, etc.), el enfoque que se perfila actualmente está mucho más centrado en la experiencia del cliente: ya no se pretende tener un cliente que compre, sino una persona entusiasta usuaria y prescriptora. Y todo ello basándose en las emociones.
Por ello, en el anuncio que publica menciona características de personalidad que están directamente relacionadas con las capacidades de interrelación y niveles adecuados de autoestima: tener habilidades de comunicación y tener espíritu de equipo y colaboración.
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Desde el congreso de Faconauto del año 2015 es conocido que los concesionarios tienden a convertirse en un mero escaparate del producto físico sin mucho más que decir y que si el taller tampoco aporta un valor añadido claro frente a otros más baratos, habría que plantearse la supervivencia del sector a 10 años vista tal y como lo conocemos, frente a una transformación en otro tipo de producto o servicio que aporte un verdadero valor al cliente.
Lo malo es que la mayor parte de las recetas que se ofrecen para solucionarlo han pasado por una competencia en precio, que tiene pocos visos de ser sostenible y que seguro que significará más esfuerzo y dificultad para los concesionarios oficiales.
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(Business With Social Value) vuelve el 1 de Diciembre de 2016.

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